Рынок Иу: гид для закупщика — корпуса, что где продают и как работать
Как устроен рынок Иу, в каком корпусе что продают, как добраться, договориться с продавцами и собрать груз от десятков павильонов на одном складе.
Иу (义乌, Yiwu) — город в провинции Чжэцзян, который живёт оптовой торговлей. Сюда едут за товарами для дома, игрушками, бижутерией, канцелярией, праздничным декором и тысячами мелочей, которые выгодно брать небольшими партиями, но по многу позиций. Ниже — как устроен рынок, как до него добраться и как закупаться так, чтобы груз потом без проблем уехал в Россию.
Как устроен рынок
Главная площадка — Международный торговый город Иу (Yiwu International Trade City, 义乌国际商贸城), его ещё называют Футянь. Это комплекс из нескольких огромных корпусов-«районов» (District 1–5), в каждом — тысячи павильонов, разбитых по этажам и улицам. Категории распределены примерно так:
- District 1 — искусственные цветы, игрушки, бижутерия и украшения для волос;
- District 2 — сумки и чемоданы, зонты, фурнитура, инструменты, мелкая электротехника;
- District 3 — канцелярия, спорттовары, косметика и аксессуары, очки, часы;
- District 4 — носки, чулки, перчатки, головные уборы и товары повседневного спроса;
- District 5 — постельное бельё, автотовары, импортные товары.
Размещение категорий иногда меняется, поэтому на входе в корпус сфотографируйте схему этажей. Кроме Футяня в городе есть отдельные рынки одежды и тканей, а также кварталы со складами и офисами карго-компаний.
Как добраться
Ближайшие крупные города — Ханчжоу и Шанхай, оттуда в Иу ходят скоростные поезда: из Ханчжоу дорога занимает меньше часа, из Шанхая — около двух. Из Гуанчжоу удобнее лететь внутренним рейсом в аэропорт Иу или ехать скоростным поездом, но это уже полдня в пути. Рынок далеко от вокзала, поэтому заранее сохраните адрес на китайском — таксист может не понять латиницу. Адреса с иероглифами есть в разделе рынки и места.
Сколько закладывать времени
На один корпус уходит минимум день, даже если вы ходите целенаправленно. Удобная схема — 3–5 дней: первый день на обзор нужных этажей, следующие — на повторные визиты к отобранным продавцам, переговоры и образцы. Павильоны открываются утром и пустеют к вечеру, поэтому серьёзные разговоры лучше вести в первой половине дня.
Как вести закупку на рынке
1. Фотографируйте павильон с номером и визитку продавца — через неделю все стенды в голове смешаются. 2. Добавляйте продавца в WeChat прямо у стенда и сразу отправляйте ему фото выбранного товара: так обе стороны помнят, о чём договорились. 3. Уточняйте минимальный заказ. В Иу он часто считается коробками или упаковками на одну позицию, а не штуками. Цена на ценнике обычно действует только при этом минимуме. 4. Спрашивайте про цвет, упаковку и логотип. Многие продавцы связаны с фабриками и могут сделать вариант под вас, но минимальный заказ тогда вырастет. 5. Ведите таблицу заказа: павильон, артикул, цена, количество, срок готовности, размер и вес коробки. Она пригодится и при оплате, и карго-компании. 6. Не платите всё сразу незнакомому продавцу. Частая практика — задаток при заказе и остаток при отгрузке.
Как собрать груз от разных продавцов
Особенность Иу — у одного покупателя десятки мелких заказов в разных павильонах. Их свозят на один склад: продавцы сами доставляют коробки на склад карго-компании по адресу, который вы им дадите. Попросите подписать каждую коробку вашей маркировкой (код клиента и номер павильона), иначе на складе начнётся путаница.
Карго-компанию лучше выбрать до начала закупки. Оставьте одну заявку на доставку — компании из каталога карго сами пришлют цены и сроки. Посчитать объём и плотность груза можно в калькуляторах.
Можно ли закупаться в Иу удалённо
Да. Продавцы Иу привыкли работать через WeChat: присылают фото и видео, принимают оплату и отгружают товар на склад вашей карго-компании. В каталоге «Груз Китай» есть поставщики с рынков Иу и Гуанчжоу: фото товара прямо с точки, корпус, этаж и номер павильона, минимальный заказ и WeChat продавца. Связываетесь вы напрямую, без посредника, а первые три контакта после регистрации бесплатны.
Когда ехать
Учитывайте китайские праздники: в «золотую неделю» в начале октября и особенно на китайский Новый год многие павильоны закрыты. Осенью в Иу проходит международная ярмарка товаров повседневного спроса — даты смотрите в календаре выставок. Чем Иу отличается от Гуанчжоу и Шэньчжэня, разобрали в статье рынки Китая для оптовика.