Как найти поставщика в Китае: план для первой закупки
Пошаговый план первой закупки в Китае: какой канал выбрать под ваш товар, что написать продавцу, как сравнить предложения и договориться о минимальном заказе.
Первая закупка в Китае пугает не поиском — продавцов тысячи, — а выбором. Как понять, где искать именно ваш товар, что спросить у продавца и как сравнить предложения? Ниже — короткий рабочий план от идеи до первого заказа.
Шаг 1. Опишите, что именно вы ищете
Прежде чем писать продавцам, ответьте себе на вопросы:
- какой товар — с фото, материалом, размерами, цветами;
- сколько штук в первой партии и как часто будете повторять заказ;
- какая закупочная цена делает товар выгодным с учётом доставки и пошлин;
- нужен ли ваш логотип, своя упаковка, бирки.
Это короткое описание вы будете отправлять всем продавцам — так ответы будет проще сравнить.
Шаг 2. Выберите канал под свой товар
- Одежда, обувь, сумки, аксессуары, мелочи для дома, небольшие партии — оптовые рынки Гуанчжоу и Иу. Там можно взять несколько моделей понемногу. Продавцов с рынков с фото прямо с точки и номером павильона удобно искать в каталоге поставщиков.
- Свой бренд, стабильные объёмы, товар под заказ — фабрики. Минимальный заказ выше, зато цена ниже и можно нанести логотип.
- Сравнение цен и редкие позиции — китайский оптовый сайт 1688 и международные площадки. Как работать с 1688 из России, разобрали в отдельной статье.
- Знакомство с десятками фабрик за несколько дней — выставки. Даты, фазы и площадки — в календаре выставок Китая.
Шаг 3. Напишите первое сообщение
Китайские продавцы получают много запросов и быстрее отвечают тем, кто пишет конкретно. Хорошее первое сообщение содержит:
1. фото или ссылку на товар; 2. нужное количество и цвета/размеры; 3. вопрос о цене при этом количестве и о минимальном заказе; 4. вопрос о сроке готовности и упаковке (размер и вес коробки); 5. вопрос, можно ли получить образец и сколько он стоит.
Пишите коротко и простыми фразами на английском или через переводчик на китайском — так меньше ошибок.
Шаг 4. Сравните 3–5 предложений
Сведите ответы в таблицу: цена за штуку, минимальный заказ, срок, цена образца, как быстро и понятно отвечает продавец. Самая низкая цена — не всегда лучшая: часто за ней стоит другой материал или перекупщик. Посчитайте полную стоимость с доставкой — поможет калькулятор объёма и плотности груза.
Шаг 5. Договоритесь о минимальном заказе
Если минимальный заказ слишком велик для первой партии:
- предложите чуть более высокую цену за штуку при меньшем количестве;
- попросите взять модель в имеющихся цветах без перекраски;
- объедините несколько моделей в один заказ;
- объясните, что планируете регулярные закупки, и договоритесь о пробной партии.
Продавцы с рынков обычно гибче фабрик: многие продают от одной коробки или от размерного ряда.
Шаг 6. Образец, проверка, оплата
Закажите образцы у двух лучших продавцов, сравните их с описанием и только потом размещайте заказ. Не платите незнакомому продавцу 100% вперёд: обычная схема — задаток и остаток после проверки товара. Как проверить продавца перед оплатой, мы подробно разобрали в статье как найти надёжного поставщика в Китае.
Шаг 7. Доставка
Товар продавец передаёт на склад карго-компании в Китае, а она везёт его в Россию. Чтобы не обзванивать перевозчиков, разместите одну заявку — компании из каталога карго пришлют цены и сроки, вы выберете подходящую.
Коротко
Опишите товар, выберите канал, напишите 5–10 продавцам одинаковое сообщение, сравните ответы, возьмите образцы у двух лучших, оплатите частями и отдайте груз карго. В каталоге «Груз Китай» контакты продавцов с рынков открываются напрямую, без посредника; первые три контакта после регистрации бесплатны.
Источник: https://gruzkitay.ru/article/kak-nayti-postavshika-v-kitae